乐清金虹桥市场管理有限公司总经理庄再余

在金虹桥的总经理办公室里，庄再余总经理正在与商场里面的商家商讨重新布局的事宜，不同于其他企业家们谈事情时喝的绿茶或者红茶，桌子上摆放着的是一杯杯热气腾腾的红枣茶，与商户之间交谈较为随性没有太过于拘泥犹如朋友之间的相互谈心，交谈内容却是为了让金虹桥市场更好的发展保证彼此之间共同的利益。见面这一会的种种都让人感受到他是一位随和感性之人，他笑着说：“以前在厂里的时候每天在车间里非常忙碌，整天面对机器、产品，每天只考虑如何提高产量；如今都在与人打交道，对于修身、养性了解的更多。”

在庄再余总经理结束交流后，本次的采访也正式开始了。众所周知，开家居市场是需要非常大资金成本的，这就不得不提起他的资金基础来源，采访也从他的创业讲起。

庄再余在读书结束后也跟乐清大部分企业家一样步入了制作模具的行业，他是乐清清江镇人，在家人的介绍下在当地找了一个比较有名的模具师傅学习制作模具的手艺，当时，民营经济刚刚起步，民营企业如雨后春笋般大量出现，对于会制作模具的手艺人需求量非常大，学做模具也成为了一个较好的出路。学有所成后就面临如何选择工作的事情，经过与师傅和家人的沟通交流，考虑到清江当地没有非常多的发展前景，最终庄再余决定来到“温州模式”的发祥地之一的虹桥镇谋求发展。找到工作后庄再余不断实践自己所学，扎实工作，他非常珍惜自己的第一份工作，工作中不断向人学习自己弄不明白的就虚心向人请教，这一干就是两年也是他快速成长的两年。

人们都说温州人有一种不甘于现状艰苦奋斗的精神，庄再余同样不甘于只是帮人工作成为一名模具工，在家里人的鼓励和支持下，他利用自己几年来的积蓄和家人的支持购得了几台二手的冲床，开始了创业之旅。

十个企业家至少有八个都会告诉你，创业之路非常艰苦。庄再余的创业之路也布满坎坷，他刚开始从事汽车门锁的配件生产，在朋友和老客户的帮助下也有了较好的起色，让他对于自己未来的发展充满了信心。可惜好景不长，随着汽车行业的快速起步对于产品的要求也以飞快的速度提高，技术更新速度一波快过一波，同行竞争压力也在不断增大，当利润被压缩到谷底后，他不得不放弃继续生产汽车门锁的配件。

天无绝人之路，庄再余在闲置期认识了一位汽车工程师，彼此之间相互沟通交流让他发现了汽车塑料配件的市场非常巨大，本来就有一身手艺的庄再余在看到商机后立马着手实施成立了乐清市辉宏汽车部件制造有限公司。在朋友的帮助下，很快他以优质的产品质量和优惠的价格得到了那家公司的青睐。而他良好的售后服务使得他们直到现在依旧是合作伙伴，企业的稳定发展也为他创办金虹桥商城打定了基础。

偶然的机会与朋友一起共同成立了乐清金虹桥市场管理有限公司，商场在2016年开始建设2017年建成，2018年1月开始试营业，办理了“退二进三”手续深受地方政府的关心和支持。市场场外空地面积约有2000余平方，场内活动面积有一大一小两厅，合计约有1900余平方，由于家具多为易燃物，商场制作了自动消防系统，商场内设有观光电梯和一架承重10吨的货梯，停车便捷，车位充足给予顾客得到最大的便捷。

一切都准备就绪只待大展宏图，起初金虹桥定位为家居市场主要经营家私家居、办公家具、家电灯饰灯具等家具，致力于打造规模大、品牌多、类别全、价格优的家具新形态展贸中心，共5层，设150余个店面。

经过一年的营业，商场已有六成以上的商铺都已经租赁出去，但商家不断入驻后出现了部分矛盾，剩余店铺的租赁显得异常困难，使得商场发展遇到了瓶颈。入驻商家对于店铺位置以及商场的整体产业布局都非常关心，在考察后发现商场只做家居生意后往往都放弃了合作，他们表示产品单一的情况下客户群将会非常有限，难以保证客流量和商户的利益，希望是一个拥有完整的装修行业的商场，让顾客在前来购物时能够从基建材料到装潢家具都能找到自己心仪的商品，从购买家居的客户群拓展到装修、家居多个客户群，这样能有效扩大客户群体，商品与商品之间形成互补更有利于商场的健康长期发展。

商户的提议给庄再余敲响了警钟，也让他明白了商场发展中的瓶颈到底是什么，为了解决这一困难，他经常与已入驻的商户进行沟通协商，听取他们对于商场发展的一些意见、建议，希望寻找出一条打破瓶颈的发展之路，在保证已入驻商户利益的前提下打破僵局从而实现共赢。

经过股东们的商议后，在2019年商场决定开始进行转型升级，寻找专业的招商、运营、营销团队为商城扩大影响帮助入驻商户增加业务；再将单一的家具市场转型为建材、家具一应俱全的商城，在一楼布局地板、瓷砖、木材、油漆等建筑基础材料；2-3楼布局家私、办公等家具；4-5楼布局灯饰、卫浴等配套家具；按照平时装修的顺序排布产业结构，以此满足客户对于装修方面的各项需求。让顾客免于东奔西走，在金虹桥商城就能找到所有装修所需的商品享受一站式购物的便捷。

这一个简单的决定不单单从经济上有很大的压力，如何保证已入驻商户的权益、如何融洽对接管理团队等一个个困难都压在身上。支撑着他乐此不疲地奔波于商户之间，是看着商城一步步变成自己计划的样子，美好的未来就是最好的精神鼓舞。相信金虹桥家居市场的转变能为周边居民带来更好的服务，为地方经济建设做出更大的贡献。

■本文：王政天（文/图）

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